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走博洋看老厂焕新颜,听雷霆细说“新营销”实战



慧谷C学院


昨日,宁波市国家大学科技园(慧谷)携手宁波创业创新学院联合主办的慧谷C学院,第一期正式开班。法宝网创始人夏振海为57名创始人学员讲解了互联网+与共享经济下的商业模式,宁波创业创新学院院长叶聚利向学员倾囊相授多年投资经验,传授快速说服投资人的几条“宝典”。一天下来,干货满满的课程让学员们深感大有收获。听说,昨天朋友圈刷满好评,微信群点赞不断,小编速速收集来,为君呈上。



参访博洋


C学院首期第二日,我们今天的课程安排是上午参访,下午授课。早上八点,50余位创始人们准时到达创院集合,三辆大巴浩浩荡荡开往拥有老牌资历的国内知名家纺企业——宁波博洋控股集团有限公司,进行一系列的参访活动。一上午的参访活动结束,大型企业的生产、管理、销售、结构升级,几十年传承发展,相信每一位学员心中都有了不同的理解和思考。随后,三辆大巴车又再次启程,马不停蹄地开往宁波创业创新学院,等待学员们的,是原联想集团副总裁雷霆的一堂干货满满的营销课。


新营销时代——内容就是“销售力”


雷霆  曾先后任职康柏、飞利浦、先锋高管;亚马逊Hardline VP、一号店副总裁、敦煌网高级副总裁;海尔日日顺B2B电商总经理;联想集团副总裁、MBG电商总经理;广交会电商商务有限公司CEO;2014中国电子商务杰出导师。


今天的课上,雷霆老师主要和学员们探讨分享“互联网+”时代,几个成功的营销案例。雷老师提出,在互联网+时代做营销,消费者变了,消费习惯变了,消费渠道变了,所以不能有守旧的观念,更不能有以下两种错误观念:一搞微博微信就是新营销,二开网店就是“互联网+”。

必须牢牢把握这个时代的三个核心特点:

内容就是“销售力”

销售快速反馈,倒逼供应链;

营销与销售挂钩。


 

经典案例


联想Newwifi

通过kol和社群进行新品营销,获得高达92%的好评率。


四喜良粽

通过制作精良的内容进行新品营销,包装盒够风格,文案够情怀,原料够档次(叶子、蛋黄、肉、名厨),请金庸品尝,请气质美女拍宣传图片。每个粽子20元,高出市场价,10天卖出5万个粽子。


小鹏汽车

通过开放和共创进行新品营销


 


大咖面对面


学员:熊伟 

行业:智能平衡车

疑惑:平衡车如何打开市场?

导师指路:所有电动车给消费者只是感官上的趣味性,没有把它的故事讲出来,如安全性,续航,维修......没有kol背书,没有高颜值的人试用,很难让顾客真正接受。谁第一个把故事说得好,就能做到平衡车第一。


学员:刘志国 

行业:传统制造业培训

疑惑:目前已打开微信营销模式,如何更进一步完善?

导师指路:找准商业模式之后,形成自有品牌。


 

学员:姜正荣

行业:匀视网

疑惑:如何做好品牌营销?

导师指路:成立一个小项目组,大量“讲故事”,将工程领域扩展到其他领域,品牌业务范围扩大。指点之后,雷霆导师答应学员,将在课后为其介绍一个“靠谱”的第三方策划平台。


学员:赵竹梅

疑惑:营销分对内对外,如何做好对内营销,留住人,不让精英和人才流失。

导师指路:做好品牌和产品认知。联想没有员工会用其他产品,首先要让自己的员工从心底里认同自己的产品。


学员:应时

行业:美容

疑惑:现在存在流量碎片化现状,获取成本越来越高,流量未来趋势如何?

导师指路:从pc到移动端。如果手机内容做不好,一定会出大麻烦。


两天的课程很快就近入了尾声,慧谷的这些企业家们闭关学习的48小时内,沉淀了浮躁的心情,交到了创业同行者,经导师点拨了迷津,收获了不少商道经。诚如最初,刘汉贵书记所说,希望大家学有所思,学有所悟,在课程最后,学员们都有一些所思所想,不吐不快。

姜正荣 :之前听过各类MBA课程,这次也感到收益颇多,我们的平台跟法律打交道很多,昨天与夏老师交换了名片,以后应该可以得到很多法律方面的帮助。

吕高贇:目前在做高校校友平台运营,为高校提供各类服务,组织活动。希望以后大家可以资源共享,创业成功。

王国茂:交到了朋友,升华了知识,希望下一次有更长时间更深入的课程。

黄发水:我是搞技术的,但现在讲究跨界融合,光搞技术是没有出路的。上课时间有限,但打开了新的思路。以前这些同学都是点头之交,现在有了更深入的了解和交流。

乐章:非常高兴通过这个平台认识很多好朋友,今天也把品牌总监和运营总监带来了,希望让他们也得到学习。

金福洪:两天的课程,收获了很多关于互联网+时代的营销知识,对于我们在做的微直播方面有很大启发。